Summary
Overview
Work History
Education
Skills
Languages
Timeline
Generic
Erick Rafael Alvarado Rubio

Erick Rafael Alvarado Rubio

Guatemala

Summary

Dynamic leader with extensive experience at Grupo Mercafarma, excelling in coaching and strategic alignment of medical promotion initiatives. Proven track record in enhancing team productivity through effective communication and innovative training programs, achieving significant improvements in KPIs. Skilled in leveraging data-driven insights to drive results and foster team development.

Overview

27
27
years of professional experience

Work History

Gerente De Línea

Grupo Mercafarma
09.2024 - Current
  • Liderar al equipo encargado de la promoción médica, asegurando visitas estratégicas a especialistas en pediatría, ginecología, otorrinolaringología y medicina interna en las zonas 9, 10, 13, 14 y 15.
  • Supervisar y brindar coaching al equipo en campo para optimizar su desempeño.
  • Diseñar e implementar iniciativas de alto valor dirigidas a los médicos TOP del panel.
  • Gestionar herramientas de medición de productividad para el equipo de promoción, incluyendo Close Up y Ventas.
  • Alinear las estrategias de promoción médica con los planes de mercadeo, garantizando una ejecución óptima.
  • Monitorear el cumplimiento de los KPIs del equipo de promoción, asegurando el logro de objetivos y eficiencia operativa.

Gerente De Pais

Laboratorio Chinoin
02.2024 - 08.2024
  • Gestionar la venta del portafolio de productos en Guatemala, brindando atención estratégica a distribuidores y cadenas de farmacia.
  • Liderar al equipo de promoción médica a nivel nacional, impulsando el cumplimiento de los objetivos.
  • Supervisar y proporcionar coaching al equipo en campo para optimizar su desempeño.
  • Diseñar e implementar iniciativas de alto valor dirigidas a los médicos TOP del panel.
  • Gestionar herramientas de medición de productividad del equipo de promoción, incluyendo Close Up y Ventas.
  • Alinear las estrategias de promoción médica con los planes de mercadeo, garantizando una ejecución óptima.
  • Monitorear el cumplimiento de los KPIs del equipo de promoción, asegurando eficiencia y resultados.

Gerente De Entrenamiento, Desarrollo Y Efectividad

Luminova Pharmagroup
09.2017 - 10.2023
  • Responsable de la formación en el modelo de promoción médica para Representantes Médicos.
  • Liderazgo y coaching a Gerentes de Promoción de Distrito, impulsando su desarrollo y desempeño.
  • Acompañamiento y coaching en campo al equipo de promoción médica, fortaleciendo sus habilidades y estrategias.
  • Diseño, evaluación y seguimiento de programas de capacitación, indicadores clave de desempeño y herramientas de efectividad y productividad del equipo de promoción médica a nivel LATAM.

Gerente De Pais

Merck Serono
01.1998 - 07.2017

· Gestionar la venta del portafolio de productos en Guatemala atendiendo a los distribuidores y cadenas de farmacia.

· Liderar al equipo responsable de la promoción médica en todo el pais

· Supervisión y coaching del equipo en campo

· Diseñar e implementar iniciativas de creación de valor para los médicos TOP del panel

· Gestiionar herramientas de medición de productividad del equipo de promoción (Close Up y Ventas)

· Alinear la promoción médica con los planes de mercadeo para garantizar la optima ejecución de la estrategia

Dar seguimiento al cumplimento de los KPIs del equipo de promoción

Education

Maestria En Business Coaching - Business Coaching

ADEN
Guatemala City, Guatemala
11-2019

Bachelor of Administration - Administración

Atlantic International University
Guatemala City, Guatemala
10-2009

Skills

    Liderazgo

    Coaching

    Comunicación efectiva

    Escucha activa

Languages

English
Intermediate (B1)

Timeline

Gerente De Línea

Grupo Mercafarma
09.2024 - Current

Gerente De Pais

Laboratorio Chinoin
02.2024 - 08.2024

Gerente De Entrenamiento, Desarrollo Y Efectividad

Luminova Pharmagroup
09.2017 - 10.2023

Gerente De Pais

Merck Serono
01.1998 - 07.2017

Maestria En Business Coaching - Business Coaching

ADEN

Bachelor of Administration - Administración

Atlantic International University
Erick Rafael Alvarado Rubio