JOSE RAFAEL FUENTES PARKER

Cuotas de ventas alcanzadas o superadas definidas por la empresa, tanto a nivel Sell In como a nivel Sell Out

Administración de la cartera CxP y CxC para los clientes

Construí y mantuve relaciones sólidas con los clientes para impulsar el crecimiento del negocio

Creé pronósticos de ventas tanto para Walmart como para Pricesmart donde la prioridad se enfocaba en definir objetivos mensuales y anuales

Ventas analizadas y datos de clientes para identificar tendencias y oportunidades para aumentar la rentabilidad

Realicé revisiones periódicas de la cuenta con los clientes para evaluar el rendimiento, identificar las áreas de mejora, y elaborar estrategias para futuras oportunidades de crecimiento

Se generaron nuevas propuestas de productos y categorías en base a las tendencias del mercado, identificando oportunidades para ampliar las ofertas de productos dentro de las cuentas clave

Colaboración con equipos multifuncionales para ofrecer soluciones personalizadas para Walmart Guatemala. Liderando el equipo de ejecución con 4 supervisores y +40 ejecutores de PDV

Creé propuestas de ventas personalizadas para Walmart Guatemala y sus diferentes formatos, mostrando soluciones únicas adaptadas a sus necesidades específicas

Establecí objetivos de ventas trimestrales para el cliente que se alinearon estrechamente con los objetivos corporativos

Desarrollé relaciones sólidas con el cliente a través de habilidades efectivas de comunicación y negociación

Creé pronósticos de ventas para apuntar a objetivos mensuales y anuales

Gané la confianza del cliente demostrando un comportamiento profesional convincente, persuasivo y sereno

Automotivado, con un fuerte sentido de responsabilidad personal

Trabajé con eficacia en entornos de ritmo rápido, equipos de ejecución en PDV, +5 supervisores y +60 ejecutores de PDV

Hábil para trabajar de forma independiente y colaborativa en un entorno de equipo, capacidad comprobada para aprender rápidamente y adaptarse a nuevas situaciones

Identifiqué de manera proactiva tanto oportunidades como problemas potenciales dentro de las cuentas clave a mi cargo como La Barata y UPA en Amatitlán, tomando medidas correctivas para evitar la pérdida de negocios o la insatisfacción del cliente.

Cambio de mix de ventas para mejorar rentabilidad de cliente #1 de mi ruta.

Pasamos de:

60% papel higiénico

20% pañales para bebé

20% toallas femeninas

A vender:

45% pañales para bebé

35% papel higiénico

20% toallas femeninas