Nora Villatoro

Desarrollo y Ejecución de Estrategia Comercial

• Desarrollé y ejecuté la estrategia comercial y presupuesto anual, lo que resultó en ingresos constantes para cada proyecto a través de la optimización de la disponibilidad de espacios, la búsqueda de nuevas ubicaciones y la mejora del porcentaje de ocupación de medios.
• Aseguré nuevas alternativas de ingresos mediante patrocinios y alianzas estratégicas, tanto en eventos externos como en colaboración con el departamento de marketing corporativo, trabajando junto con varios directores de negocios y Brand Managers para ejecutar activaciones y eventos alineados al plan de marketing, brindando experiencias excepcionales para la marca y los clientes.
• Garantizé el cumplimiento de los procesos de los proyectos y diseñé e implementé políticas para la ejecución de activaciones, asegurando el cumplimiento de los lineamientos del centro comercial.
• Propuse y ejecuté mejoras operativas para optimizar los recursos y el tiempo del equipo, lo que resultó en un aumento significativo en la rentabilidad del departamento.
• Establecí alianzas con proveedores confiables que cumplieron con los plazos establecidos, los estándares de calidad y los requisitos de precio, asegurando la eficiencia operativa.
• Logré un incremento más del 100% en el portafolio de inversión en medios publicitarios con socios comerciales, y establecí relaciones comerciales a largo plazo con marcas clave, lo que resultó en un aumento del 120% en el portafolio de medios publicitarios, afianzando relaciones comerciales con clientes directos, agencias de publicidad y socios estratégicos.
• Promoví alianzas que generaron tráfico en los centros comerciales, impulsando la visibilidad y el compromiso con la marca.
• Coordiné y participé en varias aperturas de centros comerciales, gestionando el presupuesto asignado y asegurando la correcta asignación de recursos para cada proyecto.
• Desarrollé y elaboré media kits detallados para presentar oportunidades publicitarias y promocionales a posibles patrocinadores y anunciantes.
• Supervisé la asignación de espacios óptimos y ubicaciones rentables para la colocación de medios publicitarios, incluyendo tótems y unipolares, maximizando el retorno de inversión.
• Trabajé en conjunto con el equipo de desarrollo para la asignación de áreas estratégicas para activaciones, garantizando una ejecución efectiva que impulsara el tráfico y la visibilidad de las marcas.
• Aseguré la rentabilidad de las ubicaciones asignadas, optimizando el uso del espacio disponible en función de las necesidades comerciales y las mejores prácticas del mercado.

• Responsable del cumplimiento de meta anual para todos los proyectos de Integro
• Gestionar estrategias de inversión en medios de publicidad Atl, Btl, digital para la cartera de Cuentas Claves, de diferentes categorías
• Gestión de clientes actuales a través de pipedrive
• Desarrollo de estrategias comerciales para todos los proyectos
• Implementación de nuevos procesos, formatos y ejecución de los mismos

• Responsable del cumplimiento de meta anual $.1.200MM
• Representando el 25% de las ventas del negocio
• Gestionar estrategias de inversión en medios de publicidad Atl, Btl, digital para la cartera de Cuentas Claves, de diferentes categorías
• Gestión de clientes actuales y nuevos a través de CRM – Sales force / Power BI
• Efectividad de ventas mayor al 48%
• Desarrollo de reportes, planificación, ejecución y reporte de impactos para clientes
• Desarrollo de reportería interna, gestión diaria, semanal y mensual para el cumplimiento de objetivos metodología Franklin Covey